機(jī)器人系統(tǒng)集成——機(jī)床上下料
現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成有如下特點(diǎn)：
1）不能批量復(fù)制系統(tǒng)集成項(xiàng)目是非標(biāo)準(zhǔn)化的，每個(gè)項(xiàng)目都不同，更不用說(shuō)100％復(fù)制，更難以達(dá)到50％，因此擴(kuò)展起來(lái)比較困難?？梢詮?fù)制比例。例如，開(kāi)發(fā)了一種產(chǎn)品。模型更改后，很少更改。每個(gè)型號(hào)都是一樣的。它可以通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售大量復(fù)制。由于需要資金，集成商通常必須考慮同時(shí)實(shí)施的項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)模。
2）要熟悉相關(guān)行業(yè)工藝
由于機(jī)器人集成是二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，因此有必要熟悉下游的行業(yè)流程，并完成重新編程，部署等。國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商，如果他們專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域，通常會(huì)遇到更高的行業(yè)壁壘，并且能夠毫無(wú)問(wèn)題地生存。 但是，由于行業(yè)壁壘，很難實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而且兼并和收購(gòu)不會(huì)起作用，因此難以擴(kuò)大規(guī)模。機(jī)器人系統(tǒng)集成商應(yīng)該很小，至少在現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)集成商并不大。
3）需要專(zhuān)門(mén)人才
機(jī)器人系統(tǒng)集成商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才。重要的是銷(xiāo)售人員，項(xiàng)目工程師和現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試人員。銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)接受訂單。項(xiàng)目工程師根據(jù)訂單要求設(shè)計(jì)項(xiàng)目，并安裝和調(diào)試人員。安裝和調(diào)試到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，然后交付給客戶(hù)。 幾乎每個(gè)項(xiàng)目都是非標(biāo)準(zhǔn)的，無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制。系統(tǒng)集成商實(shí)際上是一個(gè)基于訂單的工程服務(wù)提供商，擁有輕資產(chǎn)。核心資產(chǎn)是銷(xiāo)售人員，項(xiàng)目工程師以及安裝和調(diào)試人員。因此，系統(tǒng)集成商很難通過(guò)合并和收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。
4）需要墊付資金
機(jī)器人系統(tǒng)集成支付通常采用“361”或“3331”的方法，即通過(guò)審核后30％，交付后30％，安裝調(diào)試后30％，保修的剩余10％。根據(jù)這樣的支付過(guò)程，系統(tǒng)集成商通常需要資助。 一般來(lái)說(shuō)，集成商的壓力不會(huì)太大，但如果同時(shí)進(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目，或者單個(gè)項(xiàng)目的數(shù)量太大，就會(huì)有財(cái)務(wù)壓力。畢竟，許多集成商都在外包，需要向供應(yīng)商付款。部分購(gòu)買(mǎi)的零件需要貨到付款。 總之，隨著硬件產(chǎn)品價(jià)格逐年下降，利潤(rùn)越來(lái)越薄，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售模式已成為歷史，同時(shí)基本應(yīng)用，如處理，碼垛，分揀等已進(jìn)入門(mén)檻。競(jìng)爭(zhēng)越低，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。上游和下游的討價(jià)還價(jià)能力較弱，毛利水平不高，但其市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于本體市場(chǎng)。
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